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移動市場營銷部負責人競聘演講稿

移動市場營銷部負責人競聘演講稿

尊敬的各位領導,各位評委,同事們:

  大家好!

  我叫,6月進入公司,是中國移動的一名新兵,初到公司,使我感受最深的是這裡先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發展空間。一直以來,我心中都有一點小小的遺憾,那就是未能追隨中國移動,相輔在風雨十年的征途中,見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛,沒有降低我對本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現在的全身心投入,我發現:自己已經深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會,因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺,更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的'崗位是移動分公司區域營銷中心主任,我認為,這一職位肩負著五大職責,即行政執行、銷售、服務、資訊蒐集、社會渠道組建及管理,其中執行是戰略,服務是核心,管理是基礎。

  我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。

  一、自信:古希臘哲人說:“給我一個支撐點,我會把地球支起”,這是對生活的自信;而我現在要說:“給我一個奮鬥的機會,我會讓事業在奮鬥中熠熠生輝!”,這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求,初到移動,我從事的是第一區域營銷中心區域經理一職,期間,從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業務培訓與管理者,我只用了短短一個月時間,而這些恰恰都是建立在對移動事業的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。

  二、工作作風頑強,善於學習,不怕吃苦,較強執行力、上下溝通協調與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來,我一直秉承“在學習中工作,在工作中學習!”的工作作風,現已基本掌握公司主要業務流程,並且在營銷工作中做出了不錯的成績:7月至12月底,擔任第一營銷中心區域經理一職,積極學習移動各項業務,堅決執行公司領導及營銷中心主任的工作指示,並根據區域情況將所屬片區內的各級渠道資源合理整合,勤於上訪培訓,任職期內忠於職守,各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優大會上,我片區6個一級代辦點,2個評為市優秀,3個評為縣級優秀,獲得上級領導的屢次褒獎。

  1月,任市場部小區營銷組長,成功與3個小區物業公司簽約,並配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐,銷售創業卡300餘張,中國移動g3手機2臺及其他移動增值產品若干。

  1月底至3月初,應返鄉市場營銷工作的急迫需求,被緊急抽調至市場部精準營銷小組,任職該小組組長,在3個月的返鄉市場“阻擊戰”中,我帶領我的團隊克服重重困難,在公司領導的密切關注與大力支援下,取得了精準營銷的輝煌勝利,營銷成功率位居全區第二。

  4月至今,任職於市場部工程集團營銷小組,擔任小組組長,我們透過半個月的摸排篩選,取得了近百個重點工程的建設資訊,並將資訊與區域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力,掌控市場格局。,經過篩選已經取得城區內15個重點工程單位資料,成功與其中12個單位達成協議並取得了入駐營銷資格,懸掛宣傳橫幅15條,銷售創業卡75張,組建工地集團3個,完成現場營銷1次,協助工程市場中高階客戶辦理預存與資料業務等若干次。有人說過,風格就是人本身。我的風格是自信,但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可,得以走上區域營銷中心主任的崗位,我將更加嚴格要求自己,戒驕戒躁,全力以赴作好以下工作。

  一、打造一支高戰鬥力的團隊,每個區域中心承擔著公司總營收額的1/13,然區域中心僅2名員工,要完成如此重的任務,必須建立一支高戰鬥力的團隊,因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要!區域營銷中心成立後的頭件大事就是對區域內合作營業廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調查統計,瞭解各級服務站的營銷成績,進而整合資源,調整佈局,消滅城鎮死角,力爭達到分佈合理、競爭有序,從而增加公司效益。

  二、對內加強合作,加強與公司內其他職能部門的合作,如對本區內的事業單位、民營企業、以及重點專案工程的分佈與建設情況進行細緻的摸排,將最直接的資訊提供給集團客戶部,並協助其完成我區域的集團組建工作;配合客服中心做好轄區內的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作,分析客戶投訴傾向,最大可能消除投訴隱患。與資料中心保持密切聯絡,隨時學習最新的資料業務發展方式,第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外,加強與渠道的合作,“深淘灘,低作堰”:挖掘內部潛力,理順管理流程,降低准入門檻,為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為,就當下形式來看,新增實體渠道空間有限,今後工作的重點將是透過策反對手、搶佔有利位置等來限制對手渠道的擴張,從而保證我方渠道在數量上的競爭優勢。另外,為實體渠道創造更多的合理生財辦法,兌現公司各項獎懲承諾,提高大家的積極性,藉助他們的力量來開拓新市場,維繫老使用者,總之一句話:渠道植根於當地,利潤獲得於當地,也應該回饋於當地!

  三、完善市場營銷手段,規範管理,精準營銷。作為一名農村區域營銷中心管理者,應具備敏銳的市場洞察力,深入農村基層,收集及時有效的市場反饋資訊,應以規範化的管理理論為指導,對屬下的區域經理及營業員運用彈性的人性化績效管理模式,激發其工作潛能。作為帶頭人,我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業務的宣傳、培訓與開展等以提升新業務營銷的精確性與科學性,減少資源的浪費,提高工作效率。現在經營分析系統功能日趨完善,己支撐到區域營銷中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導,各位評委,各位同事,面對著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時也意識到壓力與責任的巨大,但不管是壓力也好,阻力也罷,我很自信,相信自己,也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點,更加努力工作,勤奮學習,迎難而上,讓理想在奮鬥中閃光!謝謝!

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