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網際網路創業的亞特蘭蒂斯在哪

網際網路創業的亞特蘭蒂斯在哪

  網際網路創業就是探索“價值觀”這一本質的載體。創業初期就像做科研:既不需要解決任何具體的問題,也不確定哪些問題可以解決;但要致力於探索未知領域。而創始人就類似研究員,大多數人發現不了什麼偉大的東西,但有些人恰恰就發現了相對論。

  紅杉木種子與豌豆苗所截然不同的命運

  在這裡必須要辨識的一點是,怎樣的公司能被真正界定為網際網路創業公司?

  一方面,並不是每一家新生企業都可稱之為創業公司。在網際網路塑造的巨大爬行框架下,界定創業公司之本質,並決定其快速發展機制主要有二,必須能製造出社會上多數人所需要的產品;並且這一(類)產品能利用多樣性渠道迅速抵達至相適配的人群,為他們而服務。

  舉例,可以將滴滴快的、餓了麼這類企業劃定為創業公司,但對於大多數以服務業為主導的(理髮店、汽配修理店等)“原生態”業種,很少有人會用“創業”一詞為其冠名。因為,誰也不願意花費數小時周折,跑數十公里去剪髮或修車。

  如獵豹移動CEO傅盛說的:“創業公司在本質上就有所不同。就像在相同的環境下,一粒紅衫木種子與一顆豌豆苗有著截然不同的命運”。

  另一方面,需要在意識層面正視的一點,網際網路的開放性,看似為更多草根階層在社會公平公開市場競爭中的創富翻身、突出重圍,提供了更多機會,然而創業佼佼者乃至新貴的結黨或抱團,既得利益群體對存量財富的固有壟斷,卻使這一縷成功的泡沫幻化為灰燼。

  網際網路創業,是一個以使用者為中心的創業,產品體驗將直接影響使用者的去留。大勢上的風口確實能讓創業走得更順風順水,但如何在“時不我待”的變革風潮中將人、產品、市場達成融洽關聯?“全民創業”時代,新入兵馬該實握的“咽喉”——創業本質為何?弄清這些就好比一股活水從地中海流入大西洋,一顆種子由矮苗長成杉樹,眼觀的境界不同,企業所處的高度也隨之不同。

  對於一種世界性體制,海域則必不可少

  簡單來說,創業的本質,即實現利潤增長最重要且唯一的出口。

  企業初創期,只有一個問題起到80%的作用——是否找到了Product-Market Fit(PMF)。所謂的PMF,大意是指,任何一家創業公司,最關鍵的是儘快找到產品和市場匹配的地方,並且以此為根基而發展。將Product/Market Fit拆開來看,不過就是企業對行業痛點的感知、企業產品所具有的實際價值、使用者對產品價值的理解和使用者的實際痛點這一框架下的博弈關係。

  曾經在“精益創業”領域有一招被初創企業奉為“真經”的必殺技,即透過一款極簡的,卻可滿足核心需求的原型產品,來測試市場的反應,並依據有價值的使用者反饋對產品進行迭代最佳化,以期適應市場需求。這個原型產品,就被稱為最小化可行性產品(MVP),MVP背後的核心原則是減少時間及經濟成本。

  所以在此基礎上的結論是,酷炫≠好,標新立異≠適合。

  創業的本質是發現市場的深層次需求,並構想一款產品或打造一類服務來滿足這種需求。單方面的酷炫和標新立異只是徒勞,貼合市場才會產生化學效應。因此提及團隊、產品和市場三項因素的輕重比例,Product-Market Fit證明了“在一個有可觀前景的市場中,市場本身會引導公司做出產品。這個市場需要被滿足也終將被滿足,而它只待第一個可行的產品出現。”

  當然,在物質貧乏的經濟體制中,產品是否適應市場並沒那麼重要,只要人類基本生存需求被滿足。一旦市場得到充分啟用,同類競爭者如林,創業者就必須考慮如何更好地平衡團隊、產品和市場間的關係,從而用最低成本、最高效率奪取存量市場中的增量一隅。

  好比,“對於一種地域性體制來說,陸地是足夠的,而對於世界性體制來說,海域就成為不可缺少的”(馬克思語)。因為從某種意義上說,團隊、產品和市場實際是有機的一體。

  請抬頭仰望原本聖潔偉岸的 “亞特蘭蒂斯”

  於是,關鍵的問題在於如何獲得這類“世界體制”般的眼光?或者說,在創業過程中,決定產品是否適應市場,團隊前進路徑的根本原因是什麼?

  在寫這篇文章時,正逢媒體熱炒“神奇百貨慘遭滑鐵盧”一事,這是這位曾獲國內頂級風投機構賞識的95後CEO王凱歆,第二次被推至輿論的風口浪尖。

  在《王凱歆:神奇百貨成立的一年裡,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》一文中,她為自己總結的失敗原因包括了四條:1戰略上輕易涉足電商供應鏈;2人事上盲目擴招;3業務上未從使用者真正需求出發;4公關上盲目暴露。

  儘管這只是網際網路創業大環境中不起眼的案例,但從上述四個觀點來看,“盲目”一詞成為眾矢之的。95年的王凱歆深刻明白,管理主導權的缺失,將直接導致創業的原始思路最終陷入泥漿,於是,在這份關於“王凱歆是怎樣跌落‘神壇’”的“懺悔錄”中,她意識到該誠懇的為創業正一次名:“迴歸商業本質,迴歸創業初心,不復雜,真正踏踏實實地做業務。”

  當然,在巨大的網際網路溫室中,大批初創公司在剛開始也跟“神奇百貨”一般打了雞血。但孰不知,以為自己看到“新大陸”者,在狂熱的.資本和人員擴張背後,卻最終歇斯底里地滑向失控的深淵;盲目跟風者,卻在過度“暴曬”的溫室中遭到快速洗牌下。

  找到PMF並非一朝一夕,有時候,“非理性”繁榮的背後或許有幾條重要推動力,一是決定框架,越專注越好;二是決定方向,越專一越好。精準的渠道和精準的目標使用者共生共存,都是創業者起步時的生命線。被資本或產業光芒衝昏頭腦,可能恰是不理智者失敗的根源。

  好比史前人類文明階段,對大海有著強烈崇拜並以海洋之神子民自居的亞特蘭蒂斯王國,卻最終湮滅於巨浪滔天的洪水中。在柏拉圖《對話錄》的記載裡,這座高度文明發展的古老城邦曾是如此雄壯浩偉、堅不可摧。但隨著國勢富強,逐漸腐化,卻發動征服世界的戰爭,這種背棄上帝眷顧的行為,致使天神震怒,因而喚起大自然之力量。

  這裡要談的不是唯心主義天命觀,如果用亞特蘭蒂斯種族比喻網際網路創業者群體的話,盲目、衝動、貪慾是使創業者陷入自我欺騙式狂歡,並摧毀創業者基本信仰的“萬惡之源”。

  畢竟誰都希望,站在網際網路風口下的每一支有夢想的創業群體,最終得到順勢之風的推波助瀾,而非被不受控的狂風巨浪所“吞噬”。抬頭仰望原本聖潔偉岸的那片“亞特蘭蒂斯”王國,保持初心,或許才能更腳踏實地。

  最後一點,PMF看似跟團隊無關嗎?

  

  團隊不在多,而在精。如果給已經延遲的專案增加人手,專案就會延遲更久,如果開會的人增加,會議時間也會相應增加。布魯克定律可以解釋此道理。(n2-n) ÷ 2,意思為參與人數的平方減去人數,再除以2。如果設定8人的會議,依次則需要28次連線的溝通。這意味著為了達成會議的宗旨和目的,每個身在其中的人,都應該保持高度專注。而創業公司裡,注意力就是一種稀缺資源。

  

  有同樣價值觀的團隊才能稱之為“精”,才有基礎做出符合市場需求的產品。套用徐小平的一句話:“融資只是個手段,只是一瞬間的數字,並不能給你帶來最後的成功,最重要的是要不忘初心。創業者拿到了錢,要想在市場上活下去,就要把心思放在做產品上。中國不缺創新的人,也不缺錢,但中國能不能成為美國矽谷那樣全世界真正的創新中心?我覺得外在條件都具備,唯一缺的是價值觀”。

  說的更直接點,或許網際網路創業就是探索“價值觀”這一本質的載體。創業初期就像做科研:既不需要解決任何具體的問題,也不確定哪些問題可以解決;但要致力於探索未知領域。而創始人就類似研究員,大多數人發現不了什麼偉大的東西,但有些人恰恰就發現了相對論。

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