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傳統生意人做不好投資的原因

傳統生意人做不好投資的原因

  ——梅花天使創始人吳世春在《創業實驗室·獨角獸成長室》上的演講節選

  很多傳統生意做得很好的人,轉型做網際網路或者做投資就做不好。為什麼?

  在新的歷史情境下,他們對生意的理解沒有發生變化,還停留在傳統生意的思路,一單賺一單的錢。

  最早我在百度時,他們問我:“百度怎麼賺錢?搜尋都是免費的,不虧本嗎?”他們完全沒法理解,在新的商業模式下,一種流量產品可以有徵集,形象點說就是“羊毛出在狗身上,豬來買單”。

  他們做投資沒法理解這個,也沒法理解投了錢只佔小股。他們要的是佔大股,還要經常干涉,要干涉這事就完蛋了。因為他的思路和創業者的思路又不一樣。所以,投了錢就要佔大股、佔大股以後要干涉,是很多傳統企業家做不好投資的兩大原因。

  我基本上不干涉創業者。我做投資,基本上第一看人,第二提意見,他能聽就聽,不聽我也不說。他是在第一線的人,所以以他的'意見為主,如果他自己不能學習、成長,那算我當時看錯了。

  像我們投的很多創業者,模式一直在變。一開始投的模式是A,做著做著到B上去了,但創業者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請他教,原來是做O2O家教的,現在做成了線下的小學託管班。可愛學現在兩到三年開一家店,那個生意模式是我最近見過最好的生意模式。羅敏開始想做團購汽車的生意,後來做了團車網,發現生意還是不行,又轉做家教生意,最後轉成做學校分期。唱吧的陳華,一開始想做團購導航或者團購搜尋生意,最後才做到唱吧的生意。

  很多投資人說,我一開始就看好誰,那是扯。

  幫我賺了1500倍的遊戲《大掌門》,他們起初想做一個遊戲,我不玩遊戲,也投了,中間他們改行做頁遊,沒做起來,結果做手遊成了。我對外說我對手遊多懂,那不是扯嗎,我不懂遊戲,也不玩遊戲。我還有一個遊戲很賺錢,現在一個月營業額七千萬。別人問我,你投得這麼好,你不懂?真不懂。

  很多人做不到承認自己不懂,反而會覺得,我原來生意這麼賺錢,企業做那麼大,我一定什麼都懂,所以老想指手劃腳,這樣會把一個公司束縛住。

  我覺得,第一,在事業上要承認自己不懂;第二,要承認不確定性。事物一直都在變化,可能上個月、上個季度或者去年認識到這個問題了,但現在發生變化了。不確定性是量子時代或者說網際網路時代的最基本假設,就是說這個世界是由不確定性構成的。工業時代、流動時代是由確定性構成的,挖出多少鐵礦石就一定能生產出多少鐵或鋼材,這叫確定性。

  風險是不確定的,可能在流動時代,一些做法是對的,但到了自媒體時代、移動網際網路時代,這些做法就是錯誤的,這很正常。

  王峰當年做端遊、頁遊,不算做得好,很邊緣化。但等時機到了手遊階段,他就成了主流,所以邊緣很容易變成主流。當時端遊、頁遊很賺錢的時候,所有的優質團隊都在做端遊、頁遊,誰會去做手遊呢?但是,如果你在做的這些沒辦法撤出來,而等到那些邊緣的公司做成以後,你再進去就晚了,這叫時間視窗。

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