物流市場銷售總結

物流市場銷售總結範文

　　今天總共走訪了5家貨運企業 （都是相鄰的，基本一家只負責1-2條線路） 和5家貨運資訊排程公司5家貨運企業其中3家安裝了貨運軟體、並且給老闆培訓打印出各種單據和統計報表，一家貨運老闆沒人，只留了宣傳材料和名片另外一家老闆沒興趣，趕人，但是那家的操作員後來看我在隔壁公司的演示和培訓了。

　　5家貨運資訊排程公司均拿了名片，表示希望能收到貨源訊息。

　　基本總結：物流市場有潛力，基本沒有其他貨運軟體公司跑過，但是銷售人員需要有耐心和銷售技巧。

　　舉例說明：

　　1.第一家 貨運企業過去的時候人很多，很忙，我就沒進去，等跑完其他企業後再去。

　　2.直接進貨運企業辦公室，

　　開場白：你好，我是杭州一家資訊公司，我們有大量的貨源資訊，想找你老闆業務合作。

　　一般員工會指示你和老闆交流接著遞上名片給老闆，繼續介紹，我們和各地的資訊排程中心和發貨企業都有合作，有大量的貨源資訊。請問你們什麼運營專線的？（明知故問，其實貨運企業外面寫著的）等老闆回答運營專線後，繼續介紹：哦，我們這個專線的貨源資訊挺多的，你可以給我們留張名片，我們登記到系統中去，你就會每天能自動接收到相關的貨源資訊，包括貨源的聯絡人，（可以手機資訊格式給老闆看）。我們現在是免費推廣期，可以免費接受一個月。

　　老闆一般都會覺得有用，就會給你拿名片或者叫你自己桌上拿。不過有些特殊情況, 老闆說，這不行啊，我會不會每天都收到垃圾資訊，我一般解釋：我們不會亂髮的話，都要錢的。

　　等名片拿到後，再介紹假裝關心下，你們現在託運單是怎麼管理的`，手寫還是電腦打的？

　　老闆或者開單員會回答的，你就假裝說，手寫那不是很累啊，你們一天大概有多少託運單，一百總有的吧，那會不會出錯阿？

　　再繼續介紹：你們裝載清單是手寫還是電腦打的，

　　如果回答手寫，你就假裝說，手寫那不是很累啊，那會不會出錯阿？

　　如果電腦打，你就說那應該一票票對著填入後再打，那還是很麻煩的。

　　我們公司目前有個產品，拿出傳單給老闆，給旁邊的人也發一份，（有些旁邊人其實就是隔壁的貨運公司或者都是開貨運公司），介紹軟體產品：託運開單、裝載、回款、到貨、代收款資訊化管理。

　　自動列印託運開單、裝載單，每天/每個月發了多少貨，這邊站點現收了多少，那邊到站提付多少，代收款發放都清清楚楚，而且不會出錯，我們現在軟體是免費的，隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的，我可以給你裝一個，讓你們看看這些剛才說的功能，一定要強調：這軟體是免費的，是裝你自己電腦上，就算不上網也能用，反正你們看看也沒有關係。隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的老闆一般都會認可，說那你裝一下看看。

　　如果老闆表示猶豫，你再強調一下剛才那句話，

　　那幾家貨運公司基本都有電腦和印表機一家針式印表機是打發票，另外一家是excel列印套打託運單，給了我很多託運單，叫我掃描好後明天再去再一家是有掃描傳真印表機。

　　裝上軟體後一定要演示託運單列印，裝載清單列印，代收款統計列印， 營業報表/發貨統計/應收應付（這些是他們比較關心的、後來也對我講了，對帳也很關心，一年對一次）都要給老闆看過這些列印後的效果 和統計報表，稍微再強調下好處，例如省了很多重複勞動和出錯。

　　再說下這邊收貨站和到站那邊的分開管理，老闆能檢視和操作所有的線路資料以及財務。

　　操作員的許可權可以設定，只操作自己線路的資料。他們演示完後一般都會感興趣，會問價錢，

　　我基本回答，這是免費軟體，如果你們會操作的，不用來諮詢我們，或者叫我們服務，我看你們電腦都會操作的嘛，免費版的話對於你們一條線路夠用了 我們其實只收取服務費，1500/年。（也可以介紹收費版3500，收費版和免費版主要是收費版含有一年服務費，並且如果你們公司變大了，線路多了，升級擴充套件都很容易，我這次沒有提收費版，我想基本都裝滿免費版本後，其他機會就都多了）他們會發現列印的裝載清單和他們的不一樣，都會問能不能搞成和他們一樣，我基本回答說，我們其實做過很多市場調查，託運單各個企業不一樣，裝載清單含有的資訊其實和我們一樣的，只是前後列順序不一樣，我說可以做到和你們一樣，不過這包括進服務費裡面的。

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