汽車銷售公司總結範文
牛去虎來辭舊歲，激情澎湃迎新春。難忘的20XX年已經成為歷史，新的一年開始了，今天我們回顧與總結過去一年的工作，展望新的一年宏偉藍圖。
20XX年是XXXX銷售分公司成長的第三個年頭，也是公司全體員工最難忘的一年。08年金融風暴似寒潮還未完全退去，公司又喜遷新址；新店工作尚未完全步入正軌，就面臨門口的馬路施工，路面封閉，店面受堵。但在大家的共同努力下，我們克服種種困難，超額完成了總公司給我們制定的經營目標。全年完成整車銷售XXX臺，創造了新的歷史記錄，比20XX年增長20%。下面我們從以下幾個方面來總結過去一年的工作情況。
一、打好基礎，創造環境
對於一個營銷公司，汽車銷售工作是重中之重，其它所有的工作是為之而展開的.，首先，我們創造一個良好、舒適的購車環境，讓客戶到了公司有一種賓至如歸的感覺。其次，加強員工自身的專業知識和素養；公司定期展開學習和互相學習來充實自己，提高銷售技巧。（20XX年客戶現場成交XX臺，佔全年總銷量的20%）
二、把集客與積客運用到實際中來
當今汽車品牌不斷增加，市場競爭越來越激烈，要擴大市場份額，就必須用更加有效的方式和手段來吸引客戶。我們經過實踐，發現主動集客和積客是一種最行之有效的方式，透過主動集客，我們得到許多客戶資訊，並透過適時的跟蹤，我們根據客戶的使用途徑及購買能力，推薦客戶最適合使用的車型，讓客戶覺得自己的選擇是對的。透過適時的跟進客戶回頭成交率佔全年總銷量的30%。透過積客體現對老客戶的關心，讓老客戶介紹新客戶，擴大市場佔有率和品牌知名度。（老客戶介紹新客戶在20XX年成交XX臺，佔總銷售量的35%）
三、20XX年工作目標
1、發揮每一個人的優點，運用集體的力量提高企業凝聚力。公司每一位員工都有自己的優點和優勢，但同時也會存在相應的不足，我們充分利用每一位員工的優勢，拉近與客戶的距離，提高成交率。
2、加大廣告的宣傳力度，提高品牌知名度。在XX年的銷售中，客戶透過廣告來公司的不足15%，證明我們的廣告力度還不夠。知名度還不足，在這一方面我們應加大力度。
雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越，今天的成績將成為明天的起點，讓我們大家團結一心，共同努力，用智慧和汗水去戰勝前進道路上的種種因難，創造更加美好燦爛的明天。
XXXX銷售分公司
20XX年1月12日
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