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汽車銷售員的職業規劃

汽車銷售員的職業規劃

  職業規劃是指個人發展與組織發展相結合,在對個人和內外環境因素進行分析的基礎上,確定一個人的事業發展目標,並選擇實現這一事業目標的職業或崗位。很多從事某行業的人員在職場三、五年之後遇到瓶頸,困惑迷茫。作為汽車銷售員,職業目標有哪些?又應該如何做好職業規劃?

  一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項:

  1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡並願意去做的工作,你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起,而是應該轉行。調查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時,務必注意:考慮自己的特點,珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業。

  2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,在反覆的學習之後,還是不能具備一定的能力,那麼,你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長,從而有利於發揮自己的優勢。

  3、能大概認識汽車銷售目前的形勢,根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

  二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

  1、更專業的高階銷售人才

  從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次,時間短的話需要3到5年,時間長則需要5到10年。一般來說,前三年的汽車銷售都處在學習的階段,學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說,從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制,這個時候,都會轉向高階品牌繼續做銷售,因為高階品牌無論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求,更能激發個人的`狀態,拓寬個人視野,也是更大的一個挑戰,算是職業生涯的一個跳躍。如果將職業規劃目標定在“繼續銷售”這個方向的人士,則要從深度(銷售技巧、拓展業務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高階品牌,從單店走向經銷商等)兩個方面去發展自己。

  2、轉型做管理。

  大多數成功的銷售員都會在歷經多年的銷售生涯之後,成功轉向管理,而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員,絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”,不管是在實戰中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以,如果有意識轉向管理,就必須先做好銷售工作,只有銷售工作做得出類拔萃了,才能更好去管理好銷售團隊。一般來說,大多數銷售管理都是和市場有關,例如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等,還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場資訊或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、專案管理等。

  如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術支援、產品測試、售後技術服務等。

  3、轉向策劃、諮詢。

  往汽車相關行業發展,比如有銷售經驗的人可以轉向做策劃,做汽車營銷師,結合銷售市場做策劃文案,以及廣告文案等;比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時,尤其顯得有優勢。

  4、個人創業。

  如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人士,如有好的機會,可以找朋友一起創業,積累了人脈和資金,就可以自己創業了。據相關調查顯示,在汽車銷售行業多年的一線銷售員,大約只有20%—30%走向管理道路,堅持在一線的有40%—60%,但他們會向其他部門發展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發展等。

  可見,汽車行業中的職業是屬於多元化發展的,於汽車相關的行業市場也越來越廣闊,處於銷售一線的人員,只要做好職業規劃,總會走出自己的一片天地。

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