淺析體育舞蹈市場營銷的模式論文
前言
體育跳舞的市場營銷在我國仍處於低階發展階段,但市場範圍已經接近千億,以深圳港龍跳舞文化機構為首的眾多地域性的體育跳舞培訓中心已經步入範圍化的發展道路,愈來愈多的體育跳舞賽事及體育跳舞經營專案營運開來。透過對於深圳港龍跳舞文化機構營銷模式的分析,未來體育跳舞的營銷趨勢是多元的。在制訂其營銷方案時,應更多地關注三P(人員Personnel、服務流程process以及服務有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能實現體育跳舞在市場營銷中的戰略意義,構成1條完全的產業鏈,讓體育跳舞產業在市場中不斷髮展、壯大。
一 鑽研對於象以及鑽研法子
一.一 鑽研對於象
一.一.一 深圳港龍跳舞文化機構的經營專案及營銷方式
港龍跳舞文化機構創立於一九九八年,位於深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負1層,是中國甚至亞洲國標舞界最知名最具影響力的跳舞文化品牌之1。港龍跳舞主席王永剛先生是獨一1位擔任世界3大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍跳舞文化機構自成立以來,1直致力於推行中國國際標準舞的發展,透過舉行國際國內大賽、跳舞用品開發、跳舞培訓中心及國際標準舞俱樂部、跳舞健身會館的經營等,勝利地打造了中國國標舞第1品牌。
一.二 鑽研法子
一.二.一 文獻資料法
在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文,並廣泛瀏覽有關藝術文化產業經營、體育產業方面以及市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支撐。
一.二.二 專家訪談法
透過對於以往鑽研成果的分析,結合體育跳舞產業的實際情況,設計出市場營銷訪談內容。電話採訪直接回答。
一.二.三 數理統計法
對於調查所患上到的結果進行數理統計並進行必要的圖表繪製。
二 鑽研結果與分析
二.一 營銷機構的基本情況
二.一.一 體育跳舞營銷機構的經營專案
作為中國體育跳舞營銷機構的龍頭企業,深圳港龍跳舞文化機構的經營專案主要由5大分支機構來運營。這5大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育跳舞俱樂部、跳舞培訓中心、跳舞用品商城以及賽事演藝事業部。在二00五年至二00九年各部門的盈利調查中,不難發現,在體育跳舞營銷中,體育跳舞俱樂部的盈利金額佔總盈利金額的四0%,其次是拉丁舞健身會館以及跳舞培訓中心,分別佔總盈利金額的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異,只佔到總盈利金額的一五%以及八%。深圳港龍跳舞文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。1般來講,健身、文娛與培訓機構是針對於於泛博大眾的,只要完美泛博群 眾的認可度就可實現此機構的長時間、不亂運營,具有相對於固定的客戶群。但是跳舞用品 方面的銷售存在1次性購買延續時間較長的弊病,若進1步推動跳舞用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業部的發展與壯大也會推進跳舞用品的銷售。論文發表。演藝事業部 的盈利金額佔到總盈利金額的八%,究其緣由,其作品創作程序中投入的本錢及進入市 場等其他流動投放的本錢較高,這就造成為了其本身價值的貶值;第2點緣由還是關注力度不夠,賽事以及商業性表演數量較少。論文發表。
二.一.二 體育跳舞市場營銷的業務比重及目標對於象
據調查顯示,深圳港龍跳舞文化機構的拉丁健身會館的業務量佔到總業務量的二五%,其主要內容是以健身為主要目的並擁有文娛性質的健身流動,目標對於象以二五歲至五0歲的有不亂工作的都市人群佔多數;體育跳舞培訓中心的'業務量佔總業務量的一五%,其主要目的是培育有潛力的參賽選手或者教師隊伍,側重培育青少年人群,同時會組織1些專業的集中訓練以此增進體育跳舞的學術與文化交換;體育跳舞俱樂部,這是以文娛以及豐厚群眾餬口為主要內容的業餘培訓,面向各個春秋段、企業以及個人,可依據企業或者個人的不同需要匡助策動表演和競賽等,擁有靈便性強,服務性專,籠蓋面廣等特色,佔總業務量的三五%;演藝事業部門佔總業務量的五%,其主要職能在於可以策動、組辦各種賽事、演出,調動專業選手以及擁有專業水平的跳舞演員介入其中,和配合各種型別的商業演出流動;跳舞用品商鋪佔總業務量的二0%,這是專以跳舞用品為經營產品的銷售部門,包含舞鞋、跳舞服裝、跳舞飾品、跳舞教材和跳舞服裝訂製等經營專案,目標對於象針對於於體育跳舞人群。
二.一.三 體育跳舞的營銷特徵
第1,依據經營專案不同,交易行動對於象也有所不同,演藝事業部的營銷對於象是藝術作品,它以必定的情勢表現出來以知足人們的精神需求,對於人們餬口的作用以及改善常常是間接的。第2,體育跳舞的作品自身擁有創作以及文化價值,它以及市場需求之間有時會有必定的差距,而這類差距會造成演出收入沒法抵消演出支出,乃至嚴重虧損。第3,1般認為,營銷是消費者導向,故表演節目應逢迎觀眾的賞識口味以及文娛需求;而體育跳舞是產品導向,尋求的是本身的品嚐以及創作價值,故體育跳舞自身不能因附以及市場而降低品質,從而使體育跳舞與營銷之間呈現脫節的現象。
二.一.四 體育跳舞營銷的合作規模
深圳港龍跳舞文化機構合作規模包含:時尚舞會、客戶派對於、公司年會、樓盤開張、節目策動、演員特派、流動承辦等。
三 結論與建議
三.一 結論
三.一.一 體育跳舞前景發展
據相關部門估量,至二00九年全國有三000萬體育跳舞喜愛者,而這個數字在未來的3年中會增添1倍,這使患上體育跳
舞市場前景1片光明,這是實現體育跳舞產業化的基礎,在此基礎上才可以樹立體育跳舞的市場營銷模式。
三.一.二 體育跳舞潛力所在
必需在現實操作上,成心識地填平群眾文化與精英文化間的鴻溝。透過商業化操作以及群眾文化式消費,體育跳舞市場營銷擁有很大的市場價值以及潛伏氣力。
三.二 建議
三.二.一 鑑戒國外經驗,走自己的路
在充沛注重我國體育跳舞市場營銷的同時,還要親密關注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育跳舞與營銷間的鴻溝。論文發表。
三.二.二 策動經營
深圳港龍跳舞文化機構經營勝利的經驗主要有3: 1是樹立了初步的演出經營模式。2是與相干企業加強合作,互利互惠,使服裝展現與體育跳舞表演緊密結合。3是踴躍公關,爭奪社會資金援助。這樣,體育跳舞與營銷的距離愈來愈小,也因而取得了市場認同,體育跳舞交換與碰撞也才因市場經濟的推進而更為頻繁以及深刻起來。讓咱們以斬新且獨特的營銷策略,來終結體育跳舞與營銷之間的鴻溝。
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