財產保險公司開門紅的策劃設計方案
一、保費計劃30%，達成首季度XX萬目標，特制訂開門紅方案
二、開門紅活動時間：XX年1月1日至XX年3月30日
三、開門紅口號：搶佔高峰，開門大紅
四、開門紅物件：中支公司全體員工
五、開門紅事項安排：
1、確定開門紅目標，擬定開門紅方案。各個渠道、機構上報XX年保費計劃，擬定開門紅保費目標。業管部擬定各渠道業務費用政策，各渠道、機構制定開門紅具體方案。召開中支會議，彙總並確定個機構、渠道的開門紅方案。
各個渠道根據分公司要求和自身實際業務能力情況上報XX年度度保費計劃，並擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，並完成期間的產品銷售培訓及各自的一季度合作方案；業管部根據各渠道上報的保費計劃和預備方案，擬定其業務費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產品銷售支援工作，並對部門制定的具體方案進行審閱。並由總經理室召開中支開門紅會議，會議中統一思想，營造集體及職場氛圍，彙總並確定各機構、渠道的開門紅方案，完成部署並落實開門紅前的準備工作。
2、開門紅方案的宣導及執行
（1）、對外：強化與各業務單位的拜訪與溝通，加強業務單位與公司的合作深度。總經理室牽頭對業務合作單位高層進行商務拜訪活動，以保持良好的合作關係；中層業務骨幹進行上門拜訪，瞭解其業務合作單位的合作新意向和動態，保持業務合作的上升趨勢，；業務員確保要做到經常走訪合作單位，保持日常良好的溝通與聯絡，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業務反應能力。另外，在維護、鞏固業務合作的同時，還要時刻關注市場動態，隨時掌握第一手訊息，各部門、渠道要做到資訊交流一致，時刻做好拓展新業務的準備。由總經理室牽頭銜接，確定保費的規模與類別後，中層業務骨幹進行跟進，業務員進行業務處理，加強業務的穩定度。如此一來，實現級別對應的分層級、差異化的公關工作，徹底實現上層公關、中層跟進、底層維護的三位一體的`營銷策越。利用公司的品牌優勢，開拓並迅速佔領市場。
（2）、政策到位：業管部大力支援前線銷售部門的工作，要結合分公司下發的政策，根據不同的市場情況和業務狀況，最大程度上的爭取機構費用和政策，並使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兌現，並密切關注市場動態，做好經營分析，及時指導各渠道有效經營。
（3）、對內：公司召開開門紅啟動會議，業管部做整體開門紅會議宣導並做相關工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，並對其做相關講解，最後由總經理室強調會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學習自覺性；為了更好的鼓勵先進，激發落後，業管部每日根據各渠道完成的業務情況用日報形式透過郵件箱全公司播報當日業績情況，並點評戰事、追蹤差距。各渠道、機構要充分重視日報內容，利用渠道會議和業務分析會來強化開門紅政策的學習，制定渠道內的具體行動力方案，每日填寫活動日誌，建立客戶資料。並安排責任到人、保費到日的詳細活動方針，並在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結活動經驗，並反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結經驗，以便及時調整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此透過交流和總結來讓目標順利達成。
3、開門紅期間業績追蹤，及市場情況。收集開門紅期間業績日報的跟蹤，同時關注市場資訊並及時調整政策。
業管部設立專項人員進行督導、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內各渠道的整體資料通報，深入分析資料的構成，積極調整渠道比重和給予更多的政策支援和渠道費用，推動落後渠道的二次發力，保證渠道間的均衡性。並利用渠道間的保費差距，並跟蹤日報報導的資料和渠道的後續狀況，激勵先進，鼓勵後進，充分調動渠道、業務員之間的競爭力和動力。
在每獲得一週的業績資料後，業管部利用資料進行分析和後續跟蹤，旨在以資料提醒各部門、渠道的業績完成狀態如保費達成情況。並及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，並督促其進行改正並制定相應的目標，提出新的需求，並關注市場資訊，及時調整相應的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應用的行動力方針。並在會議中，由保費達成理想的部門做經驗分享，督促鼓勵後進部門，並明確獎懲制度，提高員工的積極性。
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