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銷售團隊的日常工作和工作安排

銷售團隊的日常工作和工作安排

  方法:

  1、明確團隊整體的任務。

  2、確定主要目標。

  3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。

  4、保證隊員的績效能夠被評估。

  5、保證團隊績效可以監控,隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。

  6、建立常規的團隊溝通方式。

  7、制定多種方案,以備不測。

  原則:

  1、高工作質量和效率:

  團隊成員之間有效溝通,分享經驗。

  主動尋找問題,並能有效解決問題。

  成員之間相互補充,優勢互補

  2、高的滿意度:

  團隊目標及成員的.角色,職責明確,相互間誠懇交流資訊。

  3、上下、左右建立夥伴關係,相互信任、支援。

  4、賞罰分明,容忍出錯,越困難,越相互鼓勵。

  程式:

  由於銷售人員本地化、流動性大,因此要樹立戰略意識,逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。

  1、銷售隊伍組建

  明確人數、素質、能力要求,把好招聘關,科學測評應聘者,挑選德才兼備者。

  2、銷售人員培訓、上崗產品知識培訓,銷售技巧培訓,考核上崗。

  公司制度學習,一來就要知規矩。

  3、人員安排

  明確任務,用人所長,合理配備銷售人員。

  4、嚴明紀律

  防止不良風氣蔓延,腐蝕整個隊伍

  銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什麼,你的業績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。

  考核:

  1、銷售目標達成率;

  2、毛利目標達成率;

  3、應收賬款回收率;

  4、每天平均訪問戶數;

  5、客戶數量;

  6、產品比例等;

  7、制度遵守情況。

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