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銷售工作週報告

銷售工作週報告範文

  一、問題提出

  員工週報是公司領導、各部門經理、專案經理、客戶經理瞭解員工工作任務完成情況和下週任務安排的一種形式,目前各部門因工作性質的不同,有的員工寫週報,有的不寫,寫的格式也各不相同,因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題,與有關部門研究,提出了一個統一週報的填寫方法,並開發了相應的軟體,下面是解決以上問題的具體裡方法。

  為了統一公司週報內容的guǎn lǐ,公司全體員工,包括總經理室成員、部門經理、職能guǎn lǐ人員、專案經理、客戶經理全部寫工作週報,工作週報的內容包括本週工作總結和下週工作計劃兩部分,周工作總結要參照上週工作計劃,將一週內的工作總結出來,並填寫所用工時,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日總結。ERP系統提供週報審批程式,按照單一主管的原則和專案guǎn lǐ原則,對週報進行審批。

  周工作計劃填寫原則

  1、將下一週計劃工作內容和時間按條填寫,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日編寫;

  2、如果工作與公關專案、銷售專案、實施專案、維護專案無關的guǎn lǐ工作,則不用寫專案簡碼,其主管領導透過週報審批程式,瞭解員工下週計劃工作情況;

  3、如果工作的內容涉及到公關專案、銷售專案、實施專案、維護專案,則要填寫對應的專案簡碼,則該條資訊作為專案的計劃資訊,專案經理或客戶經理可以從專案的角度,查詢專案下週計劃工作情況;

  周工作總結填寫原則

  1、對照上週工作計劃,將本週的實際完成工作情況和時間按條填寫,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日編寫;

  2、如果工作總結內容與具體的公關專案、銷售專案、實施專案無關,則不用寫專案簡碼,只填寫實際完成內容和時間,其主管領導透過週報審批程式,瞭解員工本週工作總結情況;

  3、如果工作的內容涉及到公關專案,則要填寫對應的公關專案簡碼,並要填寫公關專案的'預計簽單日期、成功機率、資金規模等資訊,這些資訊作為形成公關專案週報的基礎資訊,自動歸集到對應的公關專案中。

  4、如果工作的內容涉及到工程專案,則要填寫對應的實施專案簡碼,並填寫專案進度和任務完成情況等資訊,這些資訊作為形成專案週報的基礎資訊,並自動更新專案任務的狀態和工時;

  5、如果工作的內容涉及到銷售專案,則要填寫對應的銷售簡碼,則該條資訊作為銷售專案的一條總結資訊。

  6、如果工作的內容涉及到維護專案,則要填寫對應的維護簡碼,則該條資訊作為維護專案的一條總結資訊。

  專案經理、專案成員、客戶經理、部門經理、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則;

  總之,就是對公司的所有員工(包括職能人員、guǎn lǐ人員),如果總結或計劃的工作內容與專案有關,要填寫專案簡碼,無關則不用填寫。

  二、意義

  1、公司所有人員透過一個統一的介面書寫週報,包括本週總結和下週計劃,相關資訊自動按照部門、市場公關、專案實施、專案維護進行歸集,避免了以前的不同週報利用不同的程式輸入和查詢。

  2、公司各級guǎn lǐ人員,可以從組織機構的角度,查詢每個員工的工作情況,包括與專案有關和無關的計劃或總結資訊;

  3、專案經理可以從專案的角度,查詢專案成員的工作總結和工作計劃,並可對專案成員的工作總結進行評定;

  4、客戶經理,可以從公關專案、銷售專案的角度查詢專案的工作總結和計劃情況,並對專案成員的工作情況進行評價;

  5、事業部經理對專案經理的工作進行評定;事業部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業部經理、部門經理的工作進行評定;

  6、評定採用A、B、C、D四個等級,對應優良中差;

  7、每月可以按照部門、公關專案、銷售專案、工程專案、維護專案進行人工統計,為人力成本核算提供基礎資料。

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