新手賣房銷售技巧
銷售是一門非常熱門的行業，很多人都會去做銷售，但是銷售也有他的技巧，下面是小編為大家帶來的新手賣房銷售技巧，希望能幫助到大家。
新手賣房銷售技巧
房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的一定的培訓,但是由於很多樓盤人員的配備不完善並沒有多少企業有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的`不好,下面就總結一下房產銷售技巧和話術:
第1、吸引客戶眼球較好的較先說
客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,較先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。
第2、信任
只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
第三、瞭解客戶需求,學會傾聽
只有學會傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進行介紹才能開啟客戶的心扉,你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客戶的想法,特別是要學會銷售提問。
第四、學會說話
我們常說見人說人話見鬼說鬼話,這裡需要提醒的就是這樣,儘管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來
買房子就是買未來,這麼大一筆資金的投入誰都會慎重,怎麼才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤,什麼多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢想這樣才能達銷售易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾,其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點,戛然而止讓客戶餘香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子,切忌虎頭蛇尾。
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