創業者對投資公司的九大誤解

創業者對投資公司的九大誤解

　　創業者與投資公司向來有“相愛容易，相處很難”的困境，轟轟烈烈開場、灰頭土臉鬧掰的例子並不鮮見。投資型創業者、創業型投資人松禾資本投資人張春暉條條幹貨，直抵問題核心。

　　1.關於退出

　　VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金週期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。

　　2.關於雙贏

　　你引VC進來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人佔你便宜。無謂你的技術多牛逼，現金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴大團隊、投入市場等等。那些都是靠錢來支援你的技術，你的理想的。

　　3.關於誠信

　　要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情願的，就不要以後做好了說別人佔你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運營上，放到企業發展上，放到賺錢上。公司做好做大，後面的價值才大，不要用後面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

　　4.關於投資機構和投資人

　　如果想規範些，老老實實找正規VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。你找到IDG，裡面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。

　　5.關於資源

　　要善於利用投資人的資源，要善於利用投資人的時間。投資人命中註定“時間全是碎片，優先順序隨時改變”。你得善於捉到投資人的時間，馬上落實一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

　　鹽科技專欄作者幹過很多幫專案做市場做銷售，但也不可能是對每一個專案每一個公司。因為投資人腦子裡裝的東西實在是太多了，只能因為輕重緩急來調整優先順序。你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會後催一下落實幾個聯絡人幾個合作，那就足夠了。別因為別人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。

　　6.關於過往案例

　　要看他們過往的案例，以及是誰擔當的，是憑關係拿到的專案，還是有投資人自己投資的專案，來判斷這個VC是否靠譜。

　　如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當然，還是那句話，這些VC裡，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網上或朋友中多瞭解，這些VC都可以找，但不是這些VC裡的每一個投資人都可以找。

　　7.關於專案秀

　　VC們為什麼喜歡參加專案秀？幾個原因：

　　A.建立VC的品牌，現在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。

　　B.建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業認識自己的，做個創業導師就挺好的。

　　C.與主辦方做好關係，擴大一下專案源。

　　8.關於投資人評委

　　投資人們做評委，大多數都是拍腦袋的，水平相差很遠。只有老一輩的投資人，因為經歷過太多，投過太多，看過太多，所以當什麼專案出現在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。

　　但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。有時選出來的專案實在是水平相差太遠。如果全都選好的.，或全都選差的，那反倒叫水平穩定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

　　這也難為投資人評委，因為基本不可能提前看專案資料，事太多了。全憑現場感覺，而現場專案如果超出自己熟悉的領域，能做到“不懂就問”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。所以，現在的專案秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發生。

　　9.關於融資

　　創業公司做融資，一定要把握好節奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。

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