怎樣才能做好銀器銷售
銀器強勢崛起,逐漸成為人們追求健康時尚品質生活的標配。怎樣才能做好銀器銷售？下面跟著小編一起去看看吧。
1.店面營銷
銀飾開店店面的包裝很重要，店面的包裝一般包括門頭形象，店內裝修，商品包裝等，這就 是店面營銷。女性購物屬於衝動式消費，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝 修千萬不能大意，要重在細節。在商業街，顧客進店具有很大的隨機性，店面形象營銷是銀 飾營銷的第一步，也是吸引顧客進門的第一步。
2.陳列營銷
銀飾專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細緻的商品結構，相當於一個小超市。顧客 進門後首先感受最深的是商品的陳列， 商品陳列是靜態的營銷。 所以商品的陳列是非常有講 究的，商品陳列的方法很多，商品首先要產生“量”感，然後才會有大量銷售。 但最核心的部分只有一點：體現量的概念，就是給人商品很多的感覺， “貨賣堆山”是永恆 的真理。然而作為銀飾來說，每款只有一個或幾個，如何創造“量”的概念?一方面要求大 家進貨時，要成系列引進，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的；另一方面找出銀飾相 同與類似的`地方，集中陳列同樣產生“量”的概念!有時大家忙起來，不太會注重這些，導 致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
3.商品營銷
商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣。顧客進店感受商品陳列後，然後 注意力就會轉到一個個商品上， 好的商品本身就在說話。 有人說， 商品本身就是最好的廣告， 作為銀飾來說， 這一點體現得更加明顯。 持續不斷地為顧客提供好的商品是銀飾店永恆的主 題。銀飾行業是個非常容易模仿的行業，銀飾行業也是一個難以保證質量的行業。銀飾款式 是可以模仿的，但銀飾質量是難以模仿的。作為高檔銀飾來說，模仿具有很大的風險，你可 以模仿高檔銀飾的款式，你卻模仿不了高檔銀飾的質量。不能以二流三流品牌的商品，賣一 流品牌的價格，受傷的是顧客，最後損失的是你自己。高檔銀飾在店內擔任了營銷角色，讓 推銷與促銷成為多餘。 吳越老銀鋪銀飾的產品就是本著貼合大眾消費， 又不失潮流時尚的原 則，每個季度由專業設計師打造季度性新品，為消費者和銀飾品牌行業帶來活力。
4.體驗營銷
女性購物最喜歡體驗營銷，你到步行街，你到商業街，你到服裝店，忙碌的女人們要麼在試 衣服，要麼在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服，可能把整條街的衣 服都試完了，銀飾生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試，這個不 行試那個，那個不行試這個!她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗營銷。
銀鋪銀飾要求每位員工，想顧客之所想，急顧客之所急，做到讓每位進店的顧客都能 滿意的選到專屬自己的那件銀飾， 併為銀飾加盟者提供樣板服務。 營銷就是讓推銷成為多餘， 把“想顧客買”變成“顧客想買” ，就是讓她去體驗!體驗營銷是百發百中的營銷方法，是最 直接最簡單也是最有效的方法。
總之，一個銀飾店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗營銷，生意 就會上一個新臺階。
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