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銷售員賣房子的技巧

銷售員賣房子的技巧

  作為房產銷售人員,賣出去的房子越多,獲得收入的就越高。那些房產銷售排行榜上的佼佼者一般都有一些自己才知道的技巧。下面是小編整理的銷售員賣房子的技巧,希望對你有所幫助!

  銷售技巧:

  切勿以貌取人

  作為一名房產銷售人員,最忌諱地就是以貌取人,看到那些穿著不是很好的顧客就愛搭不理,這樣會在潛意識中流失掉很多賺錢的機會。

  因此,面對每一個走進銷售部的客戶,都要認真講解,平等對待,這樣才能把握住每一個潛藏的商機。

  準確瞭解自己的房源和戶型

  對於自己將要銷售的房源和戶型一定要做到滾瓜爛熟,當買房子的顧客問到一些實際問題的時候,你就能準確作答,以免讓客戶懷疑房子的資訊。

  禮貌謙卑的對待客戶

  對於服務和銷售行業來說,顧客就是上帝,因此對待每一個進店購房的顧客,都要拿出自己全部的`熱情,禮遇有佳!

  根據年齡段介紹房子的優越性

  要想把房子賣出去,當然要讓客戶瞭解到房子的優越性,比如距離地鐵口近,周邊學校多,配套設施比較好等等,要根據不同年齡段的人,側重介紹房子的一兩點優勢。

  兼顧顧客的感受

  房產銷售人員一定要注意,不要自己一個人喋喋不休地在那兒介紹,要先聽清楚顧客的需求,否則會讓顧客反感。

  適時丟擲優惠政策

  如果你賣的房子原本就有優惠政策的話,在顧客猶豫徘徊的時候,就可以將優惠政策丟擲來,很多客戶看到優惠政策說不定就能下決心買房子了。

  即便不買也不能牴觸

  如果你介紹了半天,顧客還是沒有要預訂或者購買的意向,也一定不要有牴觸情緒。如果你的態度良好,說不定顧客貨比三家以後還會回到你這裡哦。

  請顧客為你宣傳

  在顧客離去的時候,可以送顧客一些小禮物,請他們幫你宣傳,把他們有購房意向的朋友推薦給你,這也是一條不錯的銷售渠道。

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