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服裝的促銷方案

服裝的促銷方案

  服裝店鋪的促銷促銷開展有利於為店鋪吸引更多的顧客。下面是小編推薦給大家的服裝的促銷方案,希望大家有所收穫。

  服裝的促銷方案一

  一、推廣目的

  由於今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以後天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之後很多地區的氣候將會變冷,將進入賣冬裝的季節,所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷促銷,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

  利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事,同時也體現播牌特有的文化氣息

  四、 禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見圖)

  以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現播牌人性化的一面,播牌設想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的`第一聯想就是收穫季節的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經轉換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣促銷定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品,所以,對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)

  六、 主題海報

  秋收

  國慶·中秋快樂

  七、櫥窗佈置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

  八、店員著裝:促銷期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

  九、店鋪整體氛圍(見圖)

  【範例】

  促銷促銷目的:

  旺季搶量,同時強化

  促銷主題和內容:

  主題:

  xx年9月20日-1

  0月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有行動式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為行動式旅行小音箱,主要的使用者利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中儲存的音樂。 促銷促銷的開展方式:

  此次促銷促銷,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據各地促銷促銷其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

  完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。

  配合本次促銷促銷,公司將專門製作陳列,形象展示,現場促銷用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷促銷以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和促銷開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

  無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷促銷轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷促銷。

  現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷促銷的促銷,原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3

  或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,後續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自於該售點有新的訂單下達。

  促銷促銷注意事項:

  從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷促銷重點在此類售點開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大促銷範圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行

  服裝的促銷方案二

  一、促銷目的

  春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷促銷高峰期、。也是我們透過春節促銷促銷,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、促銷主題

  贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、促銷範圍及產品介紹促銷範圍:

  店內所有商品(除配件)產品介紹:

  森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、促銷策劃

  (1)促銷時間:xx.02.10——xx.02.25

  (2)促銷地點:森馬奉節專賣店

  (3)促銷目的:開展此次促銷促銷的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

  (4)主要促銷內容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個促銷前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時工和當地廣播電視局執行。

  促銷期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、促銷預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷促銷期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估

  透過此次促銷促銷,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

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