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汽車促銷策劃活動方案怎麼寫

汽車促銷策劃活動方案怎麼寫

  活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。汽車促銷策劃活動方案怎麼寫,我們來看看。

  汽車促銷策劃活動方案怎麼寫1

  活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

  活動物件:河南省內的中高收入且富有愛心的人群

  活動主題:炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

  活動時間:20**年8月1日——8月30日

  活動地點:鄭州市內的各個豐田汽車直營店

  廣告配合方式:電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站

  活動方式:

  買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生,與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

  買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的`貧困高考畢業生,與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

  回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)

  寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式

  獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,並以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

  前期準備

  1、活動前宣傳

  a 活動開始前一週(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

  b活動前開始前一週(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

  c活動開始前一週(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

  d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

  e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

  f豐田車網站主頁宣傳

  2、店址選定:

  a、前中期:鄭州市內的各個豐田汽車直營店

  b、後期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

  3、人員安排:成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

  中期操作

  中期宣傳

  a大河報每週週末版進行活動宣傳

  b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

  c繼續使用者外宣傳

  d店內宣傳

  e豐田公司網頁宣傳

  宣傳重點

  a 此階段還是要進行宣傳,藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

  b活動期間在每個店門口進行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學子的聯絡,製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來,進行情感訴求

  c引起媒體關注,利用媒體對這次活動進行宣傳

  促銷方式:

  8月1日——8月20日按常規促銷

  8月20日——30日打出限量的促銷策略

  4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ,

  後期延續

  九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

  將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支援表示感謝

  電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支援然後對參加此次活動的感受以及對車的感受

  舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道

  費用預算: 宣傳:電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

  禮品:10000元

  機動:100000元

  共:150000元

  意外防範:

  1、由於本次活動在夏季,要在活動現場注意防暑,防火等措施

  2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

  3、重點在操作階段,要有一個組織嚴密,訓練有素的隊伍提前效果評估:

  1、由於豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,可以在一定程度上提高其戶的好感度

  2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,結合鄭州的實際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進行返款優待,可以吸引一部分人

  3、本次活動可以增加其銷量,重點是提高其知名度。

  汽車促銷策劃活動方案怎麼寫2

  一、活動背景

  xx汽車是由上海xx和一汽xx組成,兩個合資企業的產品實現互補,面對不同的消費人群,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽xx,斯科達與上海xx的合作也塵埃落定。一汽xx的產品側重於“時尚型、精英型”,而上海xx的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是xx汽車的最大市場,xx汽車計劃在2018年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是xx汽車品牌。同時,xx汽車最早進入中國的國際汽車企業,在中國老百姓的心裡已經有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

  二、活動目的

  1、讓消費者直觀的感受到xx汽車的各種效能。

  2、透過節目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。

  3、讓xx們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。

  4、賣車的同時維護好車主關係,為後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

  三、受眾分析

  男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。

  對於年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭,沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

  四、活動主題

  服務xx、貼近xx、豐富xx-——xx伴你行

  五、活動內容

  1、以類似車展的形式開展,先分為不同區域放置不同層次和效能的車,由專門的導購人員講解

  2、對於還在預售的車型進行影片的播放宣傳

  3、藉助一個車型品牌來擴大整個xx品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由xx凌度贊助的)“奔跑吧,xx”:讓幾款不同的xx車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。

  4、對於購買的車主,我們贈送:

  服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金。 服務二:當天服務站技術專家對社群車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費新增機油、免費新增玻璃水、免費新增防凍液等數項免費服務,並且當場辦理6折維修會員卡。

  六、效果預估

  1、受眾將對xx汽車有一個更加深刻的瞭解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高

  2、預售的車型也將會得到好評

  七、傳播途徑

  1、平面媒體:報業公司

  2、電視媒體:**電視臺新聞

  3、網路媒體:各大網頁的宣傳

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

  九、經費預算

  活動方案策劃方案的創意修訂1500元

  活動現場控制以及活動現場和使用者的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元

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