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醫藥短期職業規劃

醫藥短期職業規劃範文

  導語:做好職業生涯規劃是一件非常重要的事情,那麼相關的醫學技術職業規劃範文哪裡有呢?接下來是小編為你帶來收集整理的醫藥短期職業規劃範文,歡迎閱讀

  醫藥短期職業規劃範文1

  職業生涯規劃不僅僅是一個目標,而且還包含著行動的途徑。確定了目標,如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的,因為,它是在我們不斷地自我總結,不斷地認識自我之後,在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結自己的工作,定期修正自己的職業規劃,這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法,總結規劃是前進路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人,每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃,為以後的成功奠定堅實的基礎。

  根據我個人的認知,我從醫藥銷售職業程序,行業形勢與發展趨勢,能力積累,答疑解惑等四方面來交流。

  第一、醫藥銷售職業程序 在我們還未進入銷售行業前,我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的,雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題,正是有了這樣自我意識,當我們從事醫藥銷售工作1-2個月後,我們發現在未曾深入瞭解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁,困苦不堪!

  這期間又沒有經受正規一些的培訓,或者遇到良好的帶教者,來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,那我們很快就進入了第一個難關,自我能力的質疑,懷疑自己是不是入錯行了!

  經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持,至於為什麼,其中到底有哪些謎底,雲裡霧中有時難以說明,實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,對客戶與銷售環境進一步熟悉,可以解決部分困惑問題,這就是謎底。

  除了疑難問題的阻擋外,還有一部分新入行的同仁期望幹上一年後就有豐碩的獎金收入,雖然不能排除這種幸運之事的存在,但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作後在收入上開始有了起色。

  所以,如果不控制好自己的期望的話,很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會,猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡,很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

  既然頻繁屬於一個極端,手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院,或產品品牌很不理想,或者所在的團隊實為誤人之境,不更換髮展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

  當我們工作1年以後,要開始對自己的市場精耕細作,未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話,銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,與同行加強交流,自我充電。

  如果你想成為基層管理者的意願很強,在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的,但是,只要堅持,就有機會,只要你的業績和能力有保障,在企業就會有機會,這一點我深信不疑,因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業,是心態的問題,我接觸過很多老總,大部分都經歷過競聘失敗的過程。

  對於想長期在一塊固定的市場經營的話,有社會關係或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助,有意思的是,很多銷售同仁都不是在自己的家鄉,同樣做的非常好。

  在第四到第五年時,一部分同仁成為管理者,一部分同仁繼續留在一線,還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業,由於群中大部分人員還是一線人員,對於走上基層管理崗位的同仁的職業經歷,我在這裡就不說了。

  離職業目標越來越近的大招

  在這十年中的前五年需要怎麼做才能夠離自己的職業目標越來越近?我們需要什麼樣的能力來支援呢?

  我個人認為,我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

  五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力:

  驅動力:要解決大家從事銷售工作的核心動力,要定位清楚,自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富,還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作,還是誤以為銷售是一件輕鬆的工作;驅動力不能模糊,它屬於我們職業發展的發動機。

  當你獲得了自己期望的財富,就要設定新的驅動力因素,例如成為管理者。或者有的朋友說,我要成為一個老闆,不想在醫藥銷售行業繼續發展,這都沒問題,因為你驅動力會推動你朝著成為老闆的職業發展方向給出動力。

  抗壓力:抗壓力不是天生的,隨著我們職業驅動力的推動下,我們解決的困難逐漸增多,積累了實戰經驗,對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力,能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠,我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應,不是盲目地直接硬抗,而是有彈性地來承受。

  例如,我們一個季度的指標壓力,會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,似乎有了明確的增長途徑,核實了這種想法,我們的壓力瞬間卸下來,實際上,這種想法侷限性很大,因為很多情況下無法落實,容易讓人在壓力之下出現心理焦慮,煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,要意識到很多工作壓力是要靠努力行動後去緩解的,所以內心要有“沒什麼,還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

  親和力:做銷售之初,我們苦於自己不善於銷售話術,實際上,我們一直忽視了自己親和力的培養,親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人,我們要保證自己是一個容易打交道的人,才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

  經常會有很多大學生朋友問我問題,有些少數朋友以為在網際網路上雙方看不到各自的表情,省卻了必要的禮儀,“問個問題,我想做銷售,要學什麼課程”、“你是做藥的,有個問題回答一下,我以什麼方式進入這行最合適”每次見到類似的問題,我都會克服個人成見耐心地答覆。

  醫藥短期職業規劃範文2

  醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一,很多人對此羨慕不已。然而,事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問,有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?

  經歷了這些辛酸,有些人成功了,成為了醫藥銷售的領導者,有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業,還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由於各人的能力不同,想法不一,職業規劃也是一個重要因素。

  每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃,醫藥代表亦是如此。人生沒有目標,也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值,但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼,更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫,使我們找到前進的方向,會讓我們沿著一個方向不斷地走下去,直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標,而且還包含著行動的途徑。確定了目標,如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的,因為,它是在我們不斷地自我總結,不斷地認識自我之後,在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結自己的工作,定期修正自己的職業規劃,這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法,總結規劃是前進路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人,每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的`職業規劃,為以後的成功奠定堅實的基礎。

  醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向:

  第一,銷售經理。有了一定的工作經驗,對某一地區的市場情況比較瞭解,並且具備了市場開發得能力之後,就可以向大區經理的方向發展了,大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

  第二,產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗,對銷售行業有了明確的認識,專業知識也有了一定的積累,如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握,那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

  第三,市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位,需要對醫藥市場的動態和各方面資訊都有一個準確的把握,更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此,市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施,以保證銷售業績的穩定增長。

  第四,培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟,任務總能超額完成,表達能力強,善於演講,專業知識基礎好,工作熱情高,那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

  第五,醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深入,客戶群的建立,醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

  第六,轉行。醫藥代表是做銷售的,但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業,但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出並不意味著失敗,因為他們可以嘗試,他們還年輕,仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

  醫藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業的大學生,一種是有一定銷售經驗的老代表,還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同,對自己的職業規劃也就各不相同。

  剛畢業的大學生一般來說都在敢問路在何方,他們不知道自己能做什麼,只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮,對於他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對於他們只是一個發展的平臺,前面仍然有幾條路供他們選擇。

  第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表,他們可能已經做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮,他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來說,職業規劃是非常必要,也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃,但他們的職業規劃應該是明確的,具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一群人,而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變,所以,作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃,為企業創造更大的價值,為自己創造更好的發展空間。

  第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行,工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力,為企業創造最大的價值。

  總之,職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述,也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的,可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫藥代表都能夠走好自己的路,體現自己的價值,創造屬於自己的那份輝煌!

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