銷售勵志小故事大道理

銷售勵志小故事大道理

　　銷售是非常需要正能量的，否則就幹不下去！下面是小編整理的有大道理銷售勵志小故事，希望大家喜歡吧!

　　銷售勵志小故事大道理：面對“謝絕推銷”1

　　這還是那位成功人士不太成功時發生的事。那年宋先生在一家保險公司從事銷售工作，聽說幾個同事都從一家車行吃了閉門羹回來，就決定過去見識一下。

　　車行大廳門上的“謝絕推銷”四個字赫然入目。他步履從容地走入大廳，前來迎接的經理滿臉堆笑。但互致名片後經理愀然色變：“我已經被推銷員騷擾夠了，難道你沒長眼睛，沒看到門上的字嗎?”

　　“我正是幫您改字來了，你應該寫成‘謝謝推銷’或者是‘謝絕客戶’”。經理勃然大怒，高呼保安送客。

　　這時車行的老總聞聲趕了過來。宋先生恭恭敬敬地對車行老總說了三句話。第一，貴公司銷售汽車不也是在推銷嗎?第二，這字貼在門上，是顧客見得多，還是你們自己的員工見得多，這“謝絕推銷”會給你們的銷售人員帶來什麼暗示?第三，請問每天來車行推銷的人有多少?

　　那經理瘋搶般地大叫：50人都不止!

　　“就算每天30人，那一個月就是900人，一年就是10800人。這些人三年之後肯定有20%的人要刮目相看，他們能夠買得起豪華車，就像李嘉誠當年也做過推銷員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會來你這裡買車嗎?他們的親友同事會來你們這裡買車嗎?這些人的言語勢必影響傳播到數萬人，而這龐大的'群體都會為咱們車行打負面廣告呀!倘若能在有空的時候請他們坐下來喝杯水或者聊聊天，那這數萬人就都是車行的準客戶和免費宣傳員啊!”

　　車行的老總馬上叫保安把門上的字清理掉，並邀請他共進晚餐。後來這家車行給了他18.9萬元的生意。宋先生現在成功了，其實也沒什麼訣竅，與其他同事所不同的，只是能夠將出發點調換一下，總是先站在對方的立場上，幫助他們分析和解決問題。

　　銷售勵志小故事大道理：聽懂下屬的話2

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大後想要當什麼呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦?”

　　小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：“為甚麼要這麼做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來。”

　　你真的聽懂了手下的話了嗎?你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言?我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領導，你還會這麼做嗎?

　　打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的資訊。反饋資訊系統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的資訊交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

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