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銷售工作意見和建議

銷售工作意見和建議

室內零售客戶大多都比較零散,送貨距離也都比較遠,雖然一直在要求客戶加大單次要貨量,但是還是不能保證每次的訂貨數量,這樣就提高了我們的物流成本,我個人目前對這個問題比較矛盾。下面是銷售工作意見和建議,歡迎閱讀參考。

銷售工作意見和建議

1、明確商品定位

除了賣家自己對於商品的定位外,商家還需要知道自己的目標群體、所售商品在該群體中的期望定位、以及相應消費者對相關附加價值的期望

2、明確戰略

簡單來說,就是您是準備用什麼方式來搶佔市場份額,即是主打價格戰還是打關係牌

3、注重品牌口碑

這點十分重要,畢竟任何一個能給您點讚的客戶必定能帶動一些潛在客戶。但是,一旦品牌形象確立了,就很難改變。因此,不建議在明確品牌戰略(即賣家的自身品牌,而不是所售商品的)之前貿然行動。

銷售工作意見和建議

做為公司新人,本人對中央空調銷售崗位提出幾點淺建。不妥之處,請領導指正。

一、建立部門長期學習制度

要想更好的完成中央空調銷售工作,就必須具備一定的中央空調專業技術知識和銷售技巧,同時對國家及地方產業政策、相關法律法規、專案實施流程有一定的瞭解和掌握,才能更好的服務銷售。綜合技能提升考慮不僅僅是依靠自身的業餘學習,而是要建立部門的長期學習機制。目前每週一次的培訓機制已建立,但還存在一些問題,並未對培訓過的檔案進行專人整理並存檔。存檔更有利於未來新員工能直接取之學習,更快進入銷售狀態。

二、重視員工職業規劃

對於員工,培養制定個人職業規劃的習慣,也是非常重要的。公司在這方面,如果能在員工進公司的初期階段,多多與他們溝通,並在一段時間後,員工與公司雙方就其工作定位和未來職業方面發展多多進行交流是非常必要的。這不僅能讓新員工儘早適應和了解本公司文化、不偏離規劃方向,也能讓他們感受到企業的'關懷和人性化管理。

以上是個人的對崗位工作幾點思考和建議,不妥之處,請領導指正。

銷售工作意見和建議

我進入公司從事銷售工作已經一年多了,今年我負責西安的文具零售市場,在此我將對我目前市場操作中在的一些問題,已經我們產品方面的一些事情向公司做一個彙報和建議。

一、 市場存在的問題

1.市場問題:

1) 銷售渠道:

由於許多歷史原因,我西安市場一直以來文具渠道沒有比較

大的核心的經銷商,今年我們雖然自己在開發一些大的零售終端,做形象,提升知名度和影響力,但是對於整個市場來說,我們目前做的還只是點,我們真正的目的是要做到以點帶面,但就我們目前現有的客戶,已及我們自己的配送能力和靈活性都還達不到這些方面的要求,所以目前及需要找一個渠道方面的具有配送能力的經銷商來配合我們開發零售市場,在資源方面集中投放。

2) 市場價格:

從公司的角度出發,我們目前的價格體系是針對流通渠道來執行的,但是我們目前在進行市場部分的扁平化,那我們現有價格體系是不太適合零售終端市場的,零售終端都希望能很直接的享受到扣點,而不是以返利的形式返還,這樣更有利用他們銷售的積極性,鑑於這種情況我個人認為,在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下,能否透過以下兩種途徑來解決這個問題,a)對於大一點的零售客戶能否直接以低於我們正常結算價格的扣點來進行發貨,取消正常返利,現款操作;b)能否在公司的系統內部,設立一個虛擬客戶,將零星客戶進行掛靠出貨,由公司進行監督。

2 物流配送及費用問題:

1) 庫房人員和配送車輛問題:目前由我們辦事處發貨的客戶比較多,有加上我們現在自己在操作市內零售客戶,所以對我們自己的配送能力就要有了更高的要求,因為零售客戶一般都不會壓太大的庫存,所以大多時候要貨都是比較急的,但是因為我們目前庫房人員不夠,配送車輛也不穩定,所以在時間上不能及時的保證,導致客戶對我們的配送服務很不滿意。

2) 物流費用問題:室內零售客戶大多都比較零散,送貨距離也都比較遠,雖然一直在要求客戶加大單次要貨量,但是還是不能保證每次的訂貨數量,這樣就提高了我們的物流成本,我個人目前對這個問題比較矛盾。

二、意見和建議

1. 產品質量:

我們公司目前上市的一些點鈔機和小機具類產品質量都不太穩定,尤其是點鈔機,出現故障比較嚴重,導致客戶對我們產品有很大的意見,同時也加重了我們的售後負擔。

2. 產品包裝:

我們公司的產品包裝一直都延續過去的包裝,在好多材質方面都不適適應運輸和客戶的日常銷售上櫃,尤其是小文具類產品的外包裝塑膠膜,材質比較硬,容易破裂。另外公司在包轉方面能否在進行創新和改進,使之更具有更好的視覺衝擊感和新穎,

1. 新品的開發的推廣:

1) 新品開發方面,公司雖然一直都在上市新品,但是大部分都是在原有產品線的基礎上進行拓寬,這樣並沒有起到太大的市場推廣作用,所以希望公司能開發出來一些新的品線和,不要在出重複的產品。可以開發一些具有針對性的產品。

2) 新品上市推廣方面,好多新品上市的定價都不太適應市場,推廣難度比較大,所以要加強上市前的市場調研。另外可以做一些新品上市推廣的優惠政策,提高新品上櫃率。 2. 廣告宣傳和禮品:

我們應該加大在廣告宣傳方面的費用投入。多做一些禮品,這樣更有利於我們推廣客戶,提升客戶的銷售積極性。


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